不盲目跟风 我们为什么要做直播？新媒体乐成关键

直播带货是今年最火热的词了，薇雅、李佳琪这些头号主播动员着整个直播行业的风向，美妆、电器、快消品，各个行业各大品牌纷纷入驻天猫、抖音等直播平台，尤其在双十一双十二两大购物狂欢节的加持下，直播带货的火热势头从直播间一直烧到直播外。“直播半小时售房102套，某县长买茶累计成交2010万，携程老大一小时卖出旅店套餐1025万元……”这样火热的数据和冷清的线下实体业绩形成了鲜明的对比。

这也让许多之前还在张望的行业在跃跃欲试，好比近年来各处着花的医美行业，一方面看到直播的风口红利心痒难耐，一方面又在纠结以实体到店消费为主的传统医疗行业是否真的适合这类新兴的营销模式，中国独具实操的生意战略照料，也是杨中力营销咨询有限公司的首创人杨中力在2020（冬季）美沃斯国际医学美容大会的演讲中提到：营销是生意自知，企业要知道自己不知道什么，同时也要知道生意的偏向和生意举措，远离学科式营销，夯实事情式营销，时刻保持学习和连续迭代、优化的思维逻辑，造就判断和分辨的能力，从而看清市场，做透生意。医疗行业要不要做直播也是一个需要弄清生意自知的问题，劈面临一样新事物之前，首先分析这件事物的利弊，好比要不要做直播，企业的向导者需要有清晰的逻辑思维和分辨的能力，不盲目的跟风，深思熟虑的实验，才气制止如前两年的新媒体运营一样玩成了鸡肋。一.不盲目跟风 我们为什么要做直播？别着急去做直播，需要弄清楚底层逻辑，企业为什么要做直播?想要通过直播到达什么目的？直播的投入产出比是否适合企业现在的现状？是否有专业的IP来为品牌背书？直播的优势是相对来说可以便捷地触达消费者，相比于已往要在人流麋集的场所去投放机构的广告，照片、医生团队，花费大量的时间成原来建设相同问诊的这个触达历程，直播可以便捷快速地与消费者建设面临面的实时相同，直接的展示机构的实力和专业度，实时的向消费者解答疑惑。

这是直播的优势。那么直播就是要使用好这些优势，赢得潜在客户的关注，实现流量导入到店内，最终是为了变现增加业绩，直播要做的就是完成从“曝光——说服——购置”的这个历程。就像已往的新媒体运营，花费了人力物力却没有转化，没有到店，没有对业绩造成实际性的推动，那么就没有须要做这个事情，正如杨中力老师提出，营销的焦点是为了引客到店，直播也需要以这个为导向，当弄清楚目的之后，就需要围绕这个目的制定相应内容，能够向消费者展示机构专业度。

也因此，需要清楚地知道，现在机构有没有足够的资源为品牌的专业度背书，如果有了这个平台，却没有足够的资源在这个平台展现，负担不起能调动消费者欲望的运动力度，那么直播也只是常态化的品牌自HIGH而已。因此是否要做直播，做直播有没有意义，需要针对各自院内的情况举行分析，通常而言对于这类花钱赚吆喝的事情不适合体量小的，资金不足的小机构。二.直播乐成的关键要素1.机构需要构建自身势能 IP营造为直播信任背书直播其实还是内容营销的一种形式，通过视频这个载体链接消费者，医疗直播也就是通过线上视频渠道，通过内容去链接求美者。

是否能链接到求美者，取决于内容是否有吸引力，能让消费者发生信任感以及消费欲望。对于这个行业来说，信任感的底层修建是机构的IP和整形医生IP的影响力。当直播内容太枯燥，现场太血腥，直播效果就会欠好。其次求美者对机构或者医生无感也会没有影响力，就好比一个末流没有知名度的歌手开演唱会不会有人气，卖不出票也是一样的原理。

所以日常的机构的IP、整形医生的IP是很是有须要打造的，机构需平时在社交媒体平台上去用其它内容（图文、短视频等）去构建自身的势能，去链接求美者，为信任打下基础，然后才气让直播营销成为可能，这也是直播有效与否的关键所在。正如杨中力营销协助艺美打造了王东的专家超级IP，团队以跟踪会见以及笔录的形式，历时一年时间完成了《脂肪美学》的出书采编，从执业履历、技术特点、学术结果到美学看法，塑造了这一IP，为机构赋能，也是向所有坚持在学术和临床上的医生致敬。2.直播受益者要以宽大的消费者为主其次直播要让消费者感受到甜头，通过折扣和高性价比的项目来刺激消费者的购置欲望，因为直播在消费者心中一直以来就是低价、划算的印象，要延续这一既定印象，通过低价刺激到达卖货的目的，需清楚一个逻辑，直播的受益者要以宽大的消费者为主，而不是商家机构，让消费者感受到有利可图，制止让消费者发生被企业割韭菜的感受，好比在政策的设定上要有足够诚意，通过高优惠力度吸引消费者到店，快速刺激求美者的购置欲。

此外，有利可图也未必是直接的产物折扣，是否有专家分享行业干货，让消费者相识这个行业的相关知识点，从直播间里能学到工具，好比美学方面的知识分享，什么样的三庭五眼适合欧式双压皮？为什么同样是水光针，价钱却相差那么大？怎么样的骨骼走向容易衰老？机构可以围绕这类整形美学来做专题的直播内容分享，有了这类干货噱头再通过利益诱导，吸引消费者到店。总结而言，企业要想通过直播为机构赋能，用流量吸引到客，就要有清晰的认知，有资源有能力为这场直播背书，营造信任感，利益诱导，最终的焦点目的都是为了引客到店，不盲目跟风，制止如前两年的新媒体运营一样玩成了鸡肋。

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